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    在百度智能小程序中找到新增長點的孔夫子舊書網,對垂直電商有何啟示?

    2020-01-06 16:01| 發布者: 玢銳云| 瀏覽次數: 132

      當移動互聯網和消費習慣轉型帶來的人口紅利逐漸消失,垂直電商的流量困局早已是不爭的事實。

      至于其中的原因,業內普遍認可的解釋有兩個:一是新用戶的獲取越來越難,以阿里、京東、拼多多為代表的電商寡頭,通過向垂直細分市場的持續擴張,正在不斷壓縮垂直電商的生存空間。二是存量用戶的轉化率偏低,過于“垂直”的定位,在單一領域站穩腳跟后并沒有及時向同一人群擴充品類,轉化率并沒有明顯改善。

      在這樣的局面下,垂直電商平臺的下半場該走向何方?一位行業人士表示,垂直電商下半場的出路或許在小程序,想要在殘酷的環境中生存下來,勢必要借助巨頭在小程序中釋放的流量紅利,在整個電商行業中占據一定的地位。

      從實際情況看,包括當當網、孔夫子舊書網等一批垂直電商平臺也在紛紛擁抱百度智能小程序。一個普遍為人所知的用戶習慣是,在產生購買某本書籍或其他不特定商品需求后,往往會先到搜索引擎上搜索相關信息,進而再尋找能夠下單購買的渠道。

      對于孔夫子舊書網等垂直電商平臺來說,百度智能小程序的價值在于為其找到新的獲客場景。比如用戶在百度APP搜索1999年出版的《莊子補正》哪里可以購買時,可以自動跳轉到孔夫子舊書網百度智能小程序中,然后完成相關書籍的購買,流量邏輯在于拉新和高效轉化。

      

      孔夫子舊書網誕生于2002年,以古舊書為最大特色,在國內古舊書網絡交易市場上擁有90%以上的市場份額。在用戶構成上,孔夫子舊書網用戶年齡相對較大,其流量主要集中在PC端,且主要來源于百度,平均每日在10萬左右??追蜃优f書網百度智能小程序的上線,不僅讓其用戶變得年輕化,也培養了移動端用戶對孔夫子舊書網的認知。

      數據顯示,2019年5月份到11月份,其獨立APP的DAU均值為8.7萬。與此同時,2019年10月份至今,孔夫子舊書網百度智能小程序的DAU峰值已達到8.8萬。這不僅意味著孔夫子舊書網在小程序時代挖掘到了新的增長點,也意味著搜索流量打開了新的商業空間。

      艾媒咨詢CEO張毅此前也曾表示,搜索流量能打開用戶主動檢索商品時的購物需求,當用戶有某種特殊用途或目的性不是很強的商品需求時,可以在百度檢索相關信息后直接購買。“這個模式如果做得好,會有很大空間。”

      事實上,不只是孔夫子舊書網,目前,韓都衣舍、立白、良品鋪子、東阿阿膠等上百家品牌主都已經入駐百度智能小程序,并取得一些正向的效果。以東阿阿膠為例,作為滋補行業首家入駐百度智能小程序的企業,東阿阿膠百度智能小程序自9月初上線以來,通過“搜索+信息流”雙引擎分發模式,首月就實現了16萬人次使用,10月實現銷售環比增長164%,雙11銷量環比增長了63%。

      上述人士表示,在移動互聯網流量紅利日趨收緊的當下,“百度智能小程序+垂直電商”的模式勢必將與傳統電商平臺形成競爭。正如百度高級副總裁沈抖所言,智能小程序生態的發展,使百度App在現有連接人與信息的能力之外,展現出“新連接”的能力,而這種“新連接”包含兩個層面:用戶可以實現從獲取信息到獲取商品和服務的連貫體驗;開發者可以實現效率提升和模式升級。也就是說,當高價值的“新連接”成為新的風口,百度智能小程序正在為垂直電商平臺制造更多的可能。(玢銳云轉載文章,文章來源:百度搜索學院)




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